你把智能锁价格做得那么低，是想饿死同行、坑死客户，还是想累死自己？
时间：2018-12-27 10:45 浏览次数：0次
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在中国老百姓的消费观念中，无论什么产品都追求物美价廉。所以，很多厂家为了迎合老百姓“物美价廉”的消费观，同时为了进一步在竞争中获得更大的销量，便不惜一切代价压低成本，以低于行业水平的价格在市场上大行其道。
如果一味追求从低价竞争中获得微薄的利润，企业只有从做工、原材料、品质、服务等方面压低成本，最终导致的是客户拿到的产品品质不稳定，且出了问题还售后无门，严重扰乱了市场秩序。
其实，低价竞争是一件百害而无一利的事。首先是把同行业挤进死胡同，同时饿死一大批品质优良的企业；其次，为了那点微薄的利润辛辛苦苦一年，销量上去了，自己却挣不了几个钱；再次，一味地压低成本，上市的产品多数肯定存在品质问题，最终伤害了用户。
把价格拉得那么低，想饿死同行?
产品价格的高低是根据企业自身运营成本来定的，只要在产品质量保证的前提下，降低成本获得价格优势当然不是不行。但有的企业纯粹是为了击垮竞争对手，而不惜一切成本恶意的压低产品价格。
此外，还有一些企业是为了眼前和短期的利益，不顾客户的使用体验，在原材料采购、生产等环节偷工减料，在市场上以次充好获得，最终获取不法利益。
那么，恶意低价竞争危害究竟有多大?举个例子，某个地区如果有智能锁企业50家，按理说同样需要50个经销商，但是如果其中一家智能锁企业以低于行业水平的价格搞定了10家经销商，那么剩下的49家也就只有40个机会了。
而那些注重品质，成本又很难降下来的企业，在价格上自然就失去了优势，所以接到的订单就会越来越少，甚至有的企业因为接不到订单而直接饿死。因此，长此以往，市场势必会被扰乱。
你做低价低质产品是想坑死客户吗？
客户想要“低价高质”的产品，这是人之常情，但是有一句说“买的永远没有卖的精”。其实仔细一想，两三百、四五百能买到一把买到高科技的智能锁吗?这肯定是不可能的。因为，市场上稍微有点名气的，质量信得过的智能锁，市场价至少在1500元左右。
但用户在购买智能锁时首先看中的是价格，其次是外观，至于使用功能其实没有太多的差异化，所以看起来差不多的两把智能锁，用户往往会选择价格便宜的。
因此，在智能锁使用的过程中出现问题了，用户才知道“便宜真的没好货”，但为时已晚，找到厂家维修或是换货时，总是遭遇各种闭门羹，不是把责任推到用户使用不规范上，就是找各种理由推脱责任，最后直接玩失踪。
由此可见，无论多低的价格都必须建立在确保利润的基础之上。因为，没有利润，哪来的研发和创新?没有利润，哪来的品质?没有利润，哪来的服务?所以，恶意低价竞争不仅玩死同行，还坑死用户。
恶意低价竞争是想累死自己吗？
最近很多智能锁企业都在埋怨，有些不良商家在某宝上，把智能锁价格拉到了行业平均成本以下，已经严重扰乱了行业的市场秩序。有不少代理商抱怨说：“智能锁价格没有最低，只有更低。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。”
业内人士认为，智能锁毛利润控制20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%甚至更低的单也有人接。低价接单的智能锁企业当然高兴了，每天都有赶不完的工期，发不完货。
但是那些恶意低价竞争的智能锁企业真的挣钱吗？很多智能锁企业到年底一算账，除去工人工资、房租、水电、市场推广、物流等各种成本，到头来就剩下三瓜两枣，还要拿出一大部分利润去做售后，所以实际上这些企业累死累活的却挣不了多少钱。
结语：很多跨国企业为何不愿意打价格战?首先，打价格战得到的可能是短期丰厚的利润，但却不利于长远发展;其次，价格战将进一步压缩企业的利润;再次，是价格战不仅饿死同行，坑死客户，有可能还累死自己。
