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北方门企：首次亮相

平均每5分钟签一个经销商

门博会开幕不到一个小时，企业就迎来首单；参展第一天上午签约60多个经销商……随着一串串数字不断跳动，7月26日，位于D2T08-2的北京八达岭臻品木业有限公司在忐忑中惊喜地迎来“开门红”。

“产品的质量和性价比就是我们品牌的优势，有时候适当削弱一些传统工厂会有的环节，反而能有意想不到的收获。”吴建解释，意识到公司拥有整合产业链资源的能力及优势，今年他们把工作重心放在了开拓市场并接连参加各大展会上，准备在已经稳定的北方市场基础上，继续南下“开疆拓土”。

机械设备展区：

为门业行业升级做“嫁衣”

在机械设备展区内，可以明显感受到大部分参展企业展出的均是自动化、半自动化的设备，传统的设备已基本“绝迹”。参展企业代表纷纷表示，如何破解行业发展瓶颈，通过供给侧结构性改革是个大趋势。门业及其它传统制造业的转型升级，对机械设备制造商提出了更高的要求，并将持续引领机械设备更新换代，向更高层次、更高档次、更高水平迈进。

多年来，永康市委市政府通过“四换三名”行动，让“机器换人”“腾笼换鸟”之风吹遍“五金之都”，助推永康五金产业转型升级，永康门业取得了飞速发展。

新制造：

让“中国门”更加智能化

你见过不用钥匙、不用指纹、不用密码、不用刷脸，主人回家自动打开的入户门吗？本届门博会，王力带来了一款“爆品”——随心智能门。

这款产品可以通过智能锁、摄像头、猫眼、门铃、对讲机五项功能，实现远程唤醒、远程开锁、远程监控、远程报警、远程可视对讲，又可实现自动防夹、自动开关、自动布防，监控信息即时上传云端，是一扇门，更是一个看家护院的机器人。

“忘记给智能锁充电进不去家门怎么办？”像这样的困扰，浙江莱优科技有限公司在门博会上给出了很好的解决方案。

“相较于以往产品，这款智能锁新增了一个应急发电装置，在没电的情况下通过折叠手柄摇动发电，只需20秒至30秒就能快速解决开锁问题。”莱优公司负责人程颖惠介绍，同时该锁还内置监控摄像头，超清摄像头让主人不论白天黑夜都能清晰看到室外环境，实时监控更安全。

中科智泊科技股份有限公司则将立体车库“搬”进了展位，精致并具科技感的立体车库模型很是吸睛。“立体车库是以垂直方向做循环运动的停车系统，占地面积小，设备动力单一，控制简单，一次转运就能完成存取车，布局灵活，可以独立设置，也可建设在建筑物内。”展位负责人陆超成表示，去年中科智泊和永康妇幼医院达成合作，在医院内定制安装了九组立体车库，共98个车位，很大程度上缓解了医院停车难问题。

四川微盾科技智能科技有限公司展位面积不大，其公司带来的静脉锁系列产品却是看点十足。在该公司的展板上写满了其亮眼的履历：点触式指静脉模块国际PCT专利“一种超薄型手指静脉识别装置及识别方法”、指静脉识别算法发明专利“手指静脉图像预处理方法”、手指静脉锁发明专利“一种手指静脉锁及其实现方法”……

据了解，微盾公司主导的指静脉识别技术是依据人体手指中流动的血液可吸收特定波长的光线的原理，通过技术算法对手指静脉采集到的清晰图像进行分析比对后，可以实现身份识别。“这样的优势在于，指静脉识别技术介入的智能锁不受诸如戴手套、温度、疾病、手指表面磨损等影响，识别率更高。”微盾公司品牌策划黎洁婷说，此次参展就是为了向本地乃至周边企业推介指静脉锁模块以及相应的电子方案一站式服务，以技术引领的方式助推门企转型升级。

记者了解到，相比较市场上大家耳熟能详的指纹锁、人脸锁、密码锁等智能锁，静脉锁可说是小众又冷门。微盾公司近两年一直通过门博会这个平台向永康众多门企宣传推广静脉锁的优势，眼下，该锁已被越来越多的门企熟知并接受，并纳入门产品制造流程中。

门配专区：

商户组团参展收获多

此次门博会特设五金城门配市场专区，并且进行统一搭建、统一管理，共有46家五金城门配经营户组团参展。值得一提的是，五金城集团主动为参展经营户谋福利，发放参展“补贴券”，报名参展的门配经营户先行缴费，后期再以补贴形式返还费用，减轻了经营户的经济压力。

主打中高端室内门锁的攀宇工贸有限公司这次带来了三十多款锁具产品，包括机械锁和智能锁。负责人卢桔栽从事门锁生意已有12年，是门博会的老常客，用她的话说就是“展会都开到家门口了，哪有不去的道理”。

“我原本以为受疫情影响，今年人流量会相对减少，没想到更热闹了，展会第一天，光上午我就加了几百个意向客户的微信，宣传单发了好几箱，儿子也过来给我打下手，我想去别的展位上逛逛都抽不出时间。”卢桔栽告诉记者，每年门博会结束后的那几个月，她都会忙着给全国各地的客户寄样品，今年看这情形，估计得更忙了，争取充分利用好门博会资源，把因为疫情失去的订单给“抢”回来。

门市部开在金城市场九街的华菱工艺厂也显得格外忙碌，不停有客商询价、索要名片和产品宣传册。“很感谢五金城集团主动为我们谋福利，发放参展‘补贴券’，替我们省下一大笔开支。”负责人陈美玲说道。华菱工艺厂生产非标门、铜铝门门花，凭着实打实的品质与永康众多知名门企有合作，这次来参展，是想借着门博会这个大平台提高知名度，打开销路，进一步拓展新客户。

“新来的宝宝们记得点下关注哦......”在吉宝徕涂装设备有限公司的展位上，两名主播正在抖音平台上直播，直播间内气氛火热。“这是我们首次试水直播营销，感觉还不错。直播现在是一大风口，我很看好线上直播与线下展览相结合的展会方式，既增加了产品的销售渠道，也有利于订单成交。”负责人胡美笑表示。

来自南京的客商龚先生告诉记者，他是专门冲着吉宝徕涂装设备有限公司来的。“我是她家合作多年的老客户了，现在我们公司正处于转型升级的重要阶段，需要引入一些新设备新技术，希望能够通过这次展会和吉宝徕涂装设备有限公司达成新合作。

行业细分：

个性化定制受追捧

在竞争激烈的门业市场，企业之间的竞争形式表现在各个方面，如品牌、渠道、营销、人才等等。透过这届门博会可以发现，任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的潜力市场，越来越多的企业对市场予以细分，并进入专业化领域，集中资源深入潜挖、精耕细作以增加竞争优势。

“这是天蓝色的钢质医用门，在病房使用蓝色，可消除紧张情绪，有助于减轻头痛、失眠等症状；这是防辐射自动门，可遮蔽X射线，防止多种有害射线泄漏对人体造成伤害；这是气密自动门，专用控制器和脚感应开关性能优越，医护人员只须将脚伸入开关盒，自动门即能开闭。”浙江盼安工贸有限公司展位负责人陈珏向来自山东的医院门采购商柳先生介绍道。

据了解，浙江盼安工贸有限公司是做防盗门起步的永康本地门企，近年来，我国医疗卫生事业发展迅猛，医疗条件普遍提高，越来越多医院使用上了高档、环保的医用门，浙江盼安工贸有限公司嗅到了这块商机，从而转向医用门领域。

　在贵福康门业展区，除了原有防盗门外，学校专用门占据了不少面积。展位负责人告诉记者，“我们专注于学校门的研发和生产，为全国上千所大专院校、中小学、培训机构提供各类防震、隔音，以及不同颜色、不同风格的学校门，也能根据学校的需求定制专门的产品。”

同样布局学校门的旭福祥门业在展位装修设计中融入黑板、小旗子等元素，展出的学校门色调缤纷明快，充满童趣气息，令众多客商耳目一新。

奥莱斯门窗则在衣柜门上大做文章，产品可以根据不同尺寸的衣柜“量身定制”，外观简洁大方。衣柜门已不再仅限于单纯的实用性，而是成为空间装饰的元素，将有限的空间“改头换面。”